放弃千亿级高管职位选择创业,他如何借朋友圈之力获得千万元融资

2016-01-25



       有的时候,虽然只是一个创业者,但免不了想推动一下整个社会。时代的发展速度牺牲的是整个社会的价值观,我希望的是把生活的智慧,心灵的安静通过一部分人传播到另一部分人。这是一个中国快速发展三十年带来的问题,也是我们正在面临的问题。

——静静APP创始人杨际锋



       日前由湖南日报华声在线主办,华声掌控、乐共享承办的“寻找湖湘创业偶像”大赛中【静静】APP由于“十分惊艳,极具生命力”从1000多湖湘创业者中突颖而出,一举斩获了【创业先锋】大奖,在业内已经成为最具关注度的创业项目。

       趁此机会小创来到了【静静】大本营——素有中国娱乐之都的湖南长沙,对其创始人杨际锋做了深入的采访。 ”【静静】与其他创业项目有一个很不一样的地方:他一直在往“死路”上行走。一开场为人低调的杨际锋便向小创说了这么一番让小创震惊的话语。”

       我们自从2014年问世以来,经历两年多的发展,已经进行了第五次改版,最终走到平台——以所有人都是用户,所有人都是天使的架构,共享知识经验来解决“我想静静” 。这两年,我们未改初心,致力于解决“我想静静”的社会现象和个人问题,随着世界越来越浮躁,我们一定能走入更多人的眼帘,被移动互联网所认同。”

       在同行看来杨际锋绝对是一个另类,在移动应用端被工具类蚕食殆尽的今天,他依然选择了平台类;在所有项目都在急速快跑圈钱圈地时,他依旧在内部无数次自我否定接近两年;在免费包通天下的大环境下,他决然选择为时间付费。

       在这之前,任何一个APP只要踏足一个雷区,皆十不存一,而静静踩了三个。但杨际锋通过两轮众筹融资近800万元,股东遍布全国100来个城市;0元广告费“俘获”湖南卫视《快乐大本营》的全新栏目宣传;上线两周,轻松实现静静APP百万级下载量,他用结果回击喧嚣浮躁的互联网风气。

       当我们讨论到对待股权问题,业内人士都把“创业期切记55分,和三人均分”奉为圭臬的时候,杨际锋却说“让每个创业伙伴都成为联合创始人,提升主观能动性和内在驱动力,让股东遍布全世界,全方面的覆盖地理位置和行业维度”。

       和杨际锋的交流是很愉快的,对于互联网他很健谈也看得出来他非常喜欢这个行业,同时杨际锋也很好的传承了湖南人“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”敢为人先的精神。他的亲和力以及那种性情中人的个性也在我面前表现的淋漓尽致,我想这也是他能引爆朋友圈第一个做好朋友圈众筹的原因吧,此次采访杨际锋也毫无保留的和小创分享了他此次创业的宝贵经验。

       1如何通过微信获得近千万元融资?

       当小创如约赶到身处闹市又独处幽静的静静办公地时,会议室已坐满了人,惊讶之余了解到,原来都是前来向静静取经的其他创业团队。杨际锋坦言,至从静静通过微信朋友圈众筹成功后,先后有30多个创业团队到访公司学习众筹之道,我们很少接受外面的到访与采访,或许是自己作为一个创业者更理解这种需求,类似这样的创业交流从来没有拒绝过。

       “好团队胜过好项目”。一支靠谱的团队远比一个靠谱的项目更重要,项目即便失败了,只要团队还在,依然可以东山再起。团队创始人的格局、对项目的驾驭能力,以及是否具备坚忍不拔的乐观创业精神,是能否成功融资至关重要的一个要素。

       “好项目是实现创业梦想的一个载体”。静静APP能够在短时间内通过微信成功实现融资,得益于静静的定位及其价值使命,“我想静静”流行的背后,究其原因,无非就是单纯的童心与喧嚣的都市格格不入。被卷入城市化现代化浪潮中的青年人,轻描淡写自嘲“我想静静”的背后,是被现实肆意践踏的梦想。“所以当我第一次提出【静静】的时候,所有听到的意向投资人都开始激动起来,觉得大有可为。”于是一个基于“静心、分享、互助”的静静APP划时代而生。

       “大道至简,将简单事情做到极致”。当得知静静的融资是通过不断刷微信朋友圈获得的时候,现场所有人包括小创都惊讶的合不拢嘴。“其实很简单,就是将团队正在做这样一件有意义的事情告诉尽可能多的人”,而微信是目前连接人与人最强大的工具。明白了这一点,将看似简单和愚蠢的朋友圈刷屏作为融资宣传的重要途径也就不足为怪了。“好团队运作一个好项目”,众筹就变得无比简单了,说到此杨际锋不禁微微一笑:“其实我们的几百万融资还是在我拒绝了很多投资者,极力控制的结果。”

       2如何0元借势千万级的推广?

       比起花费巨额资金发布大型广告获取浅性关注,或者无下限撕逼营销聚焦负面关注,在杨际锋看来,都不如借势营销。只有借势才能实现0元达到千万级的推广奇迹,而且保证正面关注与深度参与。

       “静静”的取名艺术来自于独具慧眼的先知卓见。早在2014年的年底,“我想静静”便开始小面积的传播开来,杨际锋笃定飞速发展的中国一定会迎来一批正在成功路上而又无比艰辛的青年人,“我想静静”恰好点燃的前一瞬间,他就意识到“静静”二个字的巨大能量,于是果断注册与绑定“静静”二字。果不其然,“我想静静”四个字形成巨大无比的市场影响也带来不可估量的商业价值:腾讯、搜狐、凤凰、中国日报等等所有线上媒体各大行文标题开始套用“我想静静”,收视之王快乐大本营推出“我想静静”栏目,秋裤大叔“我想静静”红遍大江南北,王心凌开拍《我想静静》电影...几乎整个中国都在为“静静”造势。

       杨际锋坦然道:“‘静静’两个字本身的商业价值,超越了很多的项目,甚至是包括微信,因为静静代表着整个国家从过度追求物质增长向寻求身心健康的一个过渡关键点,这是一个漫长的时期,至少几十年之内,静静都是0理解成本,0教育成本,0推广成本。”

       3如何成为亿元级新领域的成功者?

       “拓荒者不一定是成功者,但成功者一定是拓荒者”,杨际锋本人对于创业的理解比任何其他创业者都来得疯狂,刚好诠释了“创”才是创业“的精华。

       情愿挤在成千上万的同行业产品中做差异化,他宁愿开拓一个新行业来造器攻坚。【静静】所处的行业便是“心灵学”或者是“灵魂学”的一个社交平台,而另辟蹊径的是,我们是举全社会之力来解决心灵的渴望。

       当问到为何会成功的开拓这个市场之时,杨际锋抿嘴一笑,“有一个用错了就万劫不复,但有时又妙用无穷的东西——‘佣金’(也就是付费)”。他挑起眉毛讲道 “大多数人都相信要付费才是好东西,而且只有付费才能让价值输出者不断进行提升、更新和完善。我们用市场来决定价值输出者,而非学历、阅历、年龄等等”。多家上市公司人事高管工作背景出身的杨总似乎深谙此道,”这让我们的用户并不局限于某一部分的人,可能就是一个白天上班,晚上宅家的眼镜男,但他不强壮也不瘦弱的脑袋里面,隐藏着怎样一个庞大而又丰富多彩的世界,谁知道呢。说不定你就是声音好听,说不定你就是言行皆智,就是有那么一大批粉丝喜欢你。”

       至于被问到关于会不会沦为一个金钱气味很浓的APP,他给出的回答是“前期会,后期不会”。他的解释是按照马斯洛的定义,总有一群人或者每个人的内心深处,都希冀自我价值的实现,帮助需要帮助的人,之后被天使来称呼他,用佣金来报答他,对于他而言,钱只是附带的了。杨际锋最后调皮的一笑“这些人的钱我会帮他们开通慈善项目的汇款通道,LOL~”

       据悉,2015年创业已经达到历史最高水平,而手机应用在市场占有率、使用率、商业价值化等方面都是创业项目中的佼佼者。而静静APP独自进入“心灵满足,自我实现”的需求中,避开熟人关系的社区,也摆脱地理位置与兴趣入口,外人看来是“愚蠢”的放弃了商业化中重要的部分,但业内精英人士看到的却是简洁、垂直、实用。这样的创业模式刷新了互联网观念,静静APP正在进行测试阶段的收尾工作,2016年将开始掀起“全民静静”的浪潮。杨际锋表示有信心拿下第一批百万用户,但神秘的没有说这部分用户的具体来源。

       结语

       “静静”的发展在两年酝酿之后进入高度发展的阶段,杨际锋也开始陆续接受采访,但他仍旧表示,他更希望有时间去讲“静静”和“心灵对话”,至于个人,三观有异,认知有别,不足长书。

       面对“我想静静”风行,他说:“有的时候,虽然只是一个创业者,但免不了想推动一下整个社会。时代的发展速度牺牲的是整个社会的价值观,我希望的是把生活的智慧,心灵的安静通过一部分人传播到另一部分人。这是一个中国快速发展三十年带来的问题,也是我们正在面临的问题。”

       如果我们不真正“静静”,大抵生活也不会真正温暖吧。

       原文地址:http://www.qncy.com.cn/a/chuangyeanli/2016/0123/5006.html